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持续聚焦并发挥物联化、智能化的技术优势 宏力达登陆科创板
发布时间: 2021-01-13 来源:未知 点击次数:

10月15日,宏力达(688330)正式登陆上交所科创板,募集资金投向“上海生产基地及研发中心和总部大楼建设项目” 、“泉州生产基地建设项目” 以及补充流动资金等。

资料显示,宏力达主要从事配电网智能设备的研发、生产和销售,以及电力应用软件研发及实施等信息化服务,同时公司亦提供 IoT 通信模块、系统集成等产品和服务。

公司主要产品为智能柱上开关、故障指示器和接地故障研判辅助装置等配电网智能设备,其中智能柱上开关是最为核心的产品,2017至2019年,宏力达内智能柱上开关的销售额分别为4,871.30万元、26,504.93万元和56,646.00万元,分别占营业收入 19.30%、63.90%和 80.33%。

赛道优势主营产品综合竞争优势强 盈利能力快速增长

宏力达目前主营业务产品和服务主要应用于智能配电网领域,以 10kV 电压等级的配电网智能设备为主,其中故障指示器用于配电线路的故障监测,属于二次设备;智能柱上开关结合了传统开关和自动化终端,具有配电线路的故障监测、 保护、控制、线损测量等功能,属于一二次融合设备。

配电网是介于输电网和用电电路之间的供电网络,从配电网建设来看,根据《中国电力行业年度发展报告2019》,全国配电网投资占总投资比重一直保持40%以上的较高水平,且呈现稳中有升趋势;2018年,全国完成配电网投资3,064亿元,同比增长 7.8%。

在智能电网建设的背景下,国家在配电网建设方面提出更高要求,对相关配电智能设备的需求也随之增加。目前传统一、二次设备的需求已出现疲软态势,“一二次融合”产品逐渐被市场认可,将成为未来配电网智能化的主流产品。

根据中能国研(北京)电力科学研究院(简称“中能电科院”)发布的《电力行业关键设备供需统计分析报告2020》(配网协议库存篇),2019年国家电网配网设备协议库存共招标柱上断路器124,741台/套,比2018年有较大幅度下降;而其中一二次融合成套柱上断路器则招标74,135套,占比59.43%,不仅较2018年上升,且已超过传统柱上断路器的采购数量。可见,体现“一二次融合”趋势的柱上开关的市场认可度已逐渐显现。

由于配电网其网络和线路特点决定了配电网线路故障发生率较高。研制和生产物联化、智能化、自动化的配网设备来实现对故障的研判、定位和隔离是配网设备制造企业的一项长期的命题。

宏力达智能柱上开关系将传统柱上开关以物联网和智能化技术改造后的成果,实现了传统电气开关与物联传感设备、边缘计算、工业控制设备的融合,从而使柱上开关具备了人机互联能力、终端研判能力以及深度集成化的特点,能高效地在终端进行故障研判、故障定位、故障隔离,并且实现远程人机交互。

与国内市场上传统厂商相比,宏力达的智能柱上开关在产品结构、融合深度、故障隔离动作的反应速度、反应精准度、功耗、使用寿命以及智能化水平等方面均具有明显优势。

中国电力科学研究院高压开关研究所、全国电力监管技术标委会等行业研究机构认为宏力达智能柱上开关在一二次融合方面具有先进性。同时,国网浙江省电力有限公司等业内知名客户对于宏力达智能柱上开关的设计理念、技术先进性、质量稳定性的均给予了高度评价。

依据实际运行数据,宏力达智能柱上开关的短路故障定位准确率达 99%以上,单相接地故障研判准确率达90%,重合闸准确率接近 100%,该产品成为公司在电力物联网领域物联化、智能化、集成化的成功实践,大幅度提高了配电网故障研判、故障定位和故障隔离水平,得到电网用户的认可。

所处赛道的高速发展及宏力达以智能柱上开关为代表的配电网智能设备产品综合性能竞争力较强,是宏力达业绩大幅提升的最大助力。

招股书显示,2017年至2019年,宏力达营业收入分别实现25,246.42 万元、41,477.64 万元和 70,512.96 万元;净利润分别实现3,219.53万元、9,747.38万元、23,858.76 万元,均实现了快速增长。

具体到产品来看,宏力达智能柱上开关销售分类中包括智能柱上开关(整套开关)及其组件配件,报告期内,整套开关销售占智能柱上开关分类的比例分别为82.14%、84.68%和99.75%,系智能柱上开关分类的销售主体。

在报告期内,宏力达的智能柱上开关,销售金额和销售占比不断扩大,逐步成为公司主力产品。且由于关产品技术附加值高,当前市场竞争较小,近年来宏力达智能柱上开关销售价格约为3.7万元/套,基本保持较高水平。

同时,宏力达供应链、生产工艺较为稳定,智能柱上开关的生产成本也较为稳定,约为1.65万元/套,因此公司智能柱上开关分类在报告期内的毛利率基本保持在 56%左右,相对稳定。

研发资金和人员投入优于同行 智能柱上开关产品准确率提至新高

宏力达所从事的配电网智能设备业务属于跨学科、技术密集型行业,公司经过多年发展形成了较为丰富的技术储备。

公司将传统柱上开关施以物联网智能感知、边缘计算和工业集成技术改造,成功地实现了柱上开关的物联化、智能化、集成化。智能柱上开关体现了公司在物联网、边缘计算、工业集成等技术领域的综合运筹能力,是公司技术先进性的具体表征。

截至目前,宏力达共取得专利 88 项,软件著作权 81 项。公司基于对用户需求的深入了解,研发满足用户需求的产品,帮助解决用户痛点问题;同时结合行业发展趋势,积极开展前沿技术的探索开发。

此外,宏力达在上海、福州、泉州、哈尔滨和南京均设有研发团队,从事智能配网监测设备、一二次融合智能开关、电力大数据应用、IoT 通信模块设计以及配网自动化主站和地理信息系统等的设计和研发工作。同时,公司积极开展与院校及研究机构的合作,公司与上海交通大学、哈尔滨工业大学、福州大学等高效建立了长期研发合作关系。

招股书显示,报告期内,宏力达研发投入占营业收入的比例分别为7.90%、7.25%和5.21%,研发人员占员工总数比例分别为25.50%、26.11%和23.41%。

与同行业可比公司相比,宏力达因整体规模较低,故研发投入和研发人员数量相对较少,但研发投入占营业收入的比例、以及研发人员数量占员工总数的比例在可比公司中均处于较高水平。这也是公司保持相对技术优势以及市场竞争力的有力保障。

目前,宏力达已取得了 ISO9001 质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证和 OHSAS18001 职业健康安全管理体系认证。通过优良的生产工艺、全覆盖的自动检测手段、一流的选材和完善的供应商管理体系,宏力达也有效的保证了产品的质量和性能。

截至 2019 年 12 月 31 日,宏力达智能柱上开关已累计销售 28,000 余套,在多个市、县供电局稳定运行,成功实现短路故障定位准确率达 99%以上,单相接地故障研判准确率达 90%,重合闸准确率接近 100%,将配网线路的故障研判准确率、故障定位的精确度和故障隔离的有效率提升到一个较高程度。

持续聚焦并发挥物联化、智能化的技术优势 打造未来产业新蓝海

在我国经济发展转型升级的背景下,智能制造行业有着广阔的发展前景。

随着宏力达业务的迅速发展,公司更需要可以把握住行业发展的机遇期,将先进的技术转化成高品质的产品,以保持并增强其的市场竞争力。

作为一家科技型企业,宏力达始终将技术创新作为公司可持续发展的重要战略。公司在业务模式上呈现出与传统企业相区别的特点,摒弃了传统电力设备广泛采用的 “同质化产品+降低成本+渠道营销”的盈利模式,施行以技术带动销售的营销战略。

公司在深度分析和判断电网用户的实际需求和智能配网现状及未来发展趋势,设计和开发能解决电网用户的实际需求和痛点的产品,以解决用户需求作为营销基础,避开“红海产品”竞争。

与同行业可比公司相比,宏力达核心产品智能柱上开关的销量逐年快速增加。公司产品市场认可度较高、竞争力较强。以技术和产品作为营销的驱动因素,也使得宏力达避开了传统产品营销的弊端,有效地扩大了营业收入规模,同时增强了用户粘性,有利于公司经营业绩持续稳定增长。

物联化、智能化、信息化是未来电网投资建设的主要方向,面向未来,宏力达围绕主业,在配电网智能化、物联化的领域内进行战略部署,一直在不断加大研发投入,并利用所累积的技术优势和人才优势,向行业的纵深不断发展,为客户创造更大的价值。

公司从战略规划上未来将在以下几个方面持续投入:一是面向配电网物联网核心技术、核心零部件的基础研发,以期在基础技术上实现更深厚的储备;二是基于配电网进行平台型、生态链产品进行研发,并将现有产品线从架空线路拓宽至电缆线路,逐步构建公司的智能研判、智能分析平台,实现产品之间的链式生态;三、公司加强大数据、人工智能的开发力度,公司依托曾经从事电力大数据软件项目所培养的技术团队,利用公司长期积累配电网实际运行故障特征数据以及相关判据模型与算法,在当前较为成功地解决了故障发生后的研判和处置基础上,进一步研发出基于大数据 和人工智能深度学习的配电网故障预警系统,把配电网故障从被动处置的局面上升到主动预警的新高度。

在招股书中,宏力达表示:在未来发展中将持续聚焦并发挥物联化、智能化的技术优势,紧跟国家“能源互联网”、“电力物联网”的新兴行业战略,以“提升配电网智能化程度”为使命,在“追求卓越、和谐共赢”的经营理念下,不断为客户创造价值,不断完善管理、技术团队和管理体系,不断提升精细化管理水平和综合服务能力,力争成为装备制造业可持续发展的知名企业。

(此文不代表第一财经观点,系出于传递商业资讯目的刊登。)

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宏力达

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